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    <title>遇见怡海樊军</title>
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        <h1 style="text-align:center;text-indent:2em;">
            遇见怡海樊军
        </h1>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <h2 style="text-indent:2em;">
            遇&nbsp;是&nbsp;一&nbsp;种&nbsp;缘&nbsp;分，见&nbsp;是&nbsp;一&nbsp;种&nbsp;悟&nbsp;性。
        </h2>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218010826_736.png" alt="" width="750" height="361" title="" />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            中国讲究个缘分，喜欢把不同场合，时间上被动、主动的见面说是一种缘分，但我们来去匆匆，若干时间或若干回忆后，我们又能缘取些什么或改变了什么？
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            所以缘分分为：有缘无分和有缘有分。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            工作和生活中，每个人都有个人嗜好和习性，有的喜欢大碗吃肉、大碗喝酒的粗矿豪爽；有的人喜欢清茶静思、拾阶四望的禅定悟行……
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            这两个景象是彼此鲜明对比，现实中少有人共有二种行为而聚一人身。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            因为职业和爱好，我喜欢在商务繁忙后约有闲空，喜欢记录下我们身边平凡人的不平凡点点滴滴。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            我点染一支烟，打开本子，笔尖跟着思索，慢慢记下一行行字：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <h2 style="text-indent:2em;">
            江苏怡海装饰有限公司-樊军
        </h2>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218010918_967.png" alt="" width="750" height="562" title="" />&nbsp;
        </p>
        <h2 style="text-indent:2em;">
            2.《首遇学员樊军》
        </h2>
        <p style="text-indent:2em;">
            中国改革开放四十年，各行各业，日新月异，变化非常快，其中衣食住行中“住”可是庞然大物，全国上下，不分南北，大城市小乡镇，房子就像雨后春笋，一夜满地拔地而取，催生了一批新的行业：建筑装饰行业而这又催生了一个特殊的团体，装修人，体量之大世界笑之：基建狂魔数量之多，自嘲蚂蚁搬家，所以房配天下的黄老师为总结：大行业小公司早期市场粗旷，活的很滋润，后期市场严控死的一大片，
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “因为这个装饰行业整体文化低，门槛低……在新时代竞争中是缺少教育的”
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “物竞天择，学则生存。”
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            黄老师不愧装企界“牛魔王”在苏州设立课堂，登高一呼：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            房配天下：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            让天下没有难做的装企。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            核心理念：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            一次进店一次成交。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            学习收费：49800元/三年
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            广发英雄帖，樊军居然去了，成为房配天下VIP学员，有了这个场，缘起了我们的首遇。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            大家都看过《亮剑》中国民党正规军老师与泥腿子将军李云龙上课的尬景吧，与装企老板上课，“文讲”那就一般是“对牛弹琴”，他们“不学则已，一学惊人：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “交你三年大学学费，三天学你三年大学课程”
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            他们不是学霸，是霸学。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            所以老师必须上大料：立即给他们大口肉（直奔主题）
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            所以作为讲软件销售的老师，犹如一个研究生，给一个小学生讲1+1≦2！软件作为应用工具，提高效率《工具获客批量进店》这个大文章，我也只能出大题目：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            《人与猴子的区别－制造工具和使用工具》
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            人与猴子基因差异只有3%，如果一个猴子制造工具和使用工具3%等能力，它就会进化成为人，如果入行老板用了我们房配天下“集客通+物联装企供应链这个核心工具”你就是装企猴界的人，就是他们同行的神人（捂脸）如此从动物讲到哲学，从高端软件讲到傻瓜工具，还只有不到四十分钟销售效果，应是绝望的，因为40分钟后晚班上百名学霸们陆续走完了。后半场我是对着空气教学的，一切讲完PPT后也准备洗洗睡了……突然会场某个角落出现一个声音，“吓了”我一大跳：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “黄老师，你能给我讲讲集客通+物联装企这个工具怎么用吗？”
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            同志呀，同类呀，也不管是猴类还是人类，反正老师有教无类，发出这个声音就是：学员樊军。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <h2 style="text-indent:2em;">
            3.《第一吃螃蟹》的樊军。
        </h2>
        <p style="text-indent:2em;">
            ‘黄老师你能来趟我们镇江小公司吗’？
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            因为再一次接到樊军电话是两天后，因为那晚樊军听了半知半解，我也没有强买强卖的心情，交换加了微信也就算了，接到电话也小有惊喜，欣然如期到12月13日来到了镇江，因为习惯早到我到位置后看到楼顶江苏亿海装饰有限公司的广告牌我愣了一下，樊海说的不是个小公司吗？这个繁华街面。广告气派，是个小公司的气场吗？为什么说这个是小公司呢？<img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011044_856.png" alt="" />我想应该是樊军低调谦虚吧！是个老师，却喜欢谦虚又聪明的学生我感觉孺子可教千军易得，一将难求，此处可为，可做战点，打点。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “师傅，给你80元的打车费，以此方圆十公里逛逛楼盘”我果断给当地老司机让他一路上导游、侦查、得出初步情报：12个楼盘其中近一个月交四个楼盘：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            （1）恒泰学府里184户，交房日期：12月28/29/30号
        </p>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011121_778.png" alt="" width="750" height="360" title="" />&nbsp;
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            （2）七星苑1000户左右，交房日期:12月30号左右
        </p>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011300_374.png" alt="" width="750" height="361" title="" />&nbsp;
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            （3）中南公园物语600户左右，交房日期12月30左右
        </p>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011345_551.png" alt="" width="750" height="360" title="" />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            （4）紫榭丽舍600户左右，交房日期12月30号左右
        </p>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011443_943.png" alt="" width="750" height="360" title="" />&nbsp;
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            通过侦查情报，脑子习惯秒出一个月，三个月，六个月的《工具获客，批量进店》的分段营销落地方案，信心满满：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “先处战地得先机，此行志在必得！”
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            我按时9:30到怡海公司，见到和对接我们的第一人是老板娘，一脸和气生财的气象，给我温暖和信心。有人说：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            女人是男人的风水；
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            老板娘就是老板的财气。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            但是整个公司员工对我却是有陌生和距离感，怕我这个外来和尚，又要收老板的钱，念他们的紧箍咒，在樊总的组织下，我知道这是个另类鸿门宴，因为现在装企的员工整体文化水平都是中专或大专以上学历，他们也参入了许多培训，对我们培训界中，人与猴的3%差距；
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            激发潜能的逼单等野蛮教育的方式是反讥我们的:
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            原始部落的野蛮人！
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            但我是个异类或是混合儿:我来自野蛮原始部落却带着机关枪来打仗，干的八国联军（软件工具集成）打清军的战争。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            通过一番沟通和对垒樊总公司员工整体是为公司好，听老板的这另类鸿门宴以达成，某个营销方案而落地，主要是服气我：先处战地侦查，落地有底心。我也是从装饰工人干到抓鬼其、装企老板又跨界到互联网，从产品经理干到软件投资商，懂得实战为王，客户只吃实战派一套，纸上谈兵会连汤都喝不上。人在江湖，谁没有几个兄弟？
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            莫我朝无谋士......
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            我刚与员工达成共识，我发现公司又一批人在听，樊总又一一介绍这是我们XX朋友xx主家，听说我要引进软件，主动过来关心我，为我把把关，我大约估计一下八个脸上读出个个非等闲之辈，或是樊总的生意伙伴，或是樊总同类装企，一副救樊总于水火之中的热情，又一番苦口婆心启蒙，又一番争锋相对的拆招，一人难敌众手，我一面佩服樊总成功背后有一帮好兄弟，又暗暗叫苦：秀才遇上兵，买卖难成了。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            我深知这样下去，我最多打个平手，便单刀直入“平等协议”：兄弟各抒己见，存同求异，“民主集中”真理往往掌握在少数手中，听樊总的！我与樊总单聊<img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011516_144.png" alt="" />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            在办公室很少发言的樊总简短寒暄后说：“我相信房配天下黄老师，牛魔王手下没有弱将，牛魔王的宝贝是有法力，我们合作吧！4288元吧，我支付宝转给你”
        </p>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011538_266.png" alt="" width="750" height="749" title="" />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            我又怔了一下，触景生情说：“樊总敢做这第一个吃螃蟹的人，这盘菜我亲自操到落地……”
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            我在回苏州的动车上回味一笑：“青出于蓝而胜于蓝”老师被学生收买了！高！樊总是个高情商的人。
        </p>
        <h2 style="text-indent:2em;">
            5、《二顾怡海装饰》
        </h2>
        <p style="text-indent:2em;">
            老师有承·樊总有决心·员工有目标·朋友有支持，天时、地利、人和
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            二顾怡海大家就回归具体行动纲领上，虽有周折，存同求异，取长补短，做了如下策划方案：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            A方案：
        </p>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011609_809.png" alt="" />&nbsp;
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            澳门回归与同岁同庆
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            光辉金20年，与澳门回归同庆同岁店庆大酬宾——签单前20名就送澳门三日游，送价值2000元的商品
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            活动时间2019.12月18日--2020.1.18日（与进店签单B方案叠加）（仅限：指定4个小区）
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            B方案：
        </p>
        <p>
            <img src="http://image.jkt365.com/image/20191218/20191218011628_237.png" alt="" />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “酒后吐真言”
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            “让子弹飞吧！”因为三点一线策划和实施细则，达成共识“运筹帷幄之中，决策千里之外”，人、物准备中，我、助理小任、樊总还有一个广发石材的高总在下面一个精致饭店慢慢聊天喝酒，我与小任因为要晚加班写稿子，我只喝了一瓶啤酒，小任稍喝了点白酒，樊总与高总俩人大约每人半斤以上。一般，酒喝到半斤以上，人就健谈了，我们的好奇感也就来了，一一显现：樊总的成就，是怎么一个心路历程？
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            三到怡海
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            （待续）
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            小区爆破之策：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            1/千羊在望，不于一兔在手（聚焦进店量，提高成单率）
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            2/与其伤其十指，不如断其一指（抵近目标小区大造声势，做地区霸主）
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            3/远交近战。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            4/战役规模：4个楼盘，300组进店，大于20%成交率，起止时间：30天（2019年12月18日至2020午1月18日）
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            战术动作：
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            1/全员营销人人有数。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            2/任务到人，各司其职，签订保证书。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            3/引进新思维，应用新工具，人尽其才，物尽其能。从老板到普通员工，全员应用。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            4/执行方案：老板回访老客户，150户，进店参观50户；
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            5/工程部全体样板10间，参观人次50户，做工地营销。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            6/设计做新楼盘方案10个户型，精选旧方案10户装修集客通，发自媒体，全公司转发100个好友或朋友圈。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            7/主力业务部玩集客通，扫楼，拉客进店。访客150家/每人，量房50户+/每人，进店50户+/每人。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            8/行政内等布置店面，接待，发朋友圈，管理集客通和物联装企供应链后台。
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            <br />
        </p>
        <p style="text-indent:2em;">
            突破口：一切为进店。
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            战斗口号：千羊在望，不如肥兔在手。
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            大战30天，签单好过年。
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            目标：30天，进店50户，量房50户，成交10户+，签单破100万。
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